Como precificar os produtos da sua empresa corretamente?

Aprenda a calcular o preço ideal dos seus produtos e serviços para gerar lucro e atrair clientes.

Por Natália Antunes

Publicado em 26 agosto 2020

pessoa conferindo preço em etiqueta de vestido
pessoa conferindo preço em etiqueta de vestido

Dar um preço para um produto ou serviço vai muito além do lucro que você vai conseguir quando vendê-lo, e envolve outros quesitos, como competitividade e atratividade de mercado. No entanto, se feito sem um plano estratégico, pode, inclusive, colocar seu negócio em risco.

Separamos algumas dicas para que você possa precificar corretamente os seus produtos e serviços, e lucrar com o seu negócio: 

Calcule as despesas fixas e variáveis

O preço ideal deve ser definido com base no equilíbrio entre o preço do mercado e os gastos, como: 

Despesas fixas: relacionadas à estrutura da empresa, como aluguel, energia elétrica, limpeza, entre outros, que devem estar incluídos no preço final de um produto. 

Despesas variáveis: referentes à fabricação do produto, como mão de obra, fornecedores, matéria-prima, entre outros. 

Além disso, é preciso levar em consideração outros fatores, como carga tributária e gastos variados, por exemplo, as taxas cobradas a cada venda pelos aplicativos de delivery. 

Estude o mercado

Fazer um bom estudo sobre seus principais concorrentes antes de precificar um produto é essencial. Analise as empresas que atendem o mesmo público-alvo que você e faça uma pesquisa sobre o valor de seus produtos, quais suas características, quantidade de vendas habitual, e até mesmo de suas formas de atendimento e de pagamento.

Verifique quais são os pontos fortes e fracos de cada um deles, e o que pode ser melhorado na sua empresa. Dessa forma, você pode analisar como outros players atuam para conquistar o público que você também gostaria de ter, além de, claro, descobrir se o seu valor de venda está acima ou abaixo do mercado.

Defina a margem de lucro

Definida como a porcentagem que volta para o caixa depois de descontados todos os custos, a margem de lucro é calculada subtraindo os custos do preço final do produto.

Por isso, antes de comercializar qualquer produto ou serviço, defina primeiro sua margem de lucro. Calcule levando em conta o valor do mercado e quanto será necessário para atingir o lucro desejado. Busque alcançar um preço justo e competitivo.

Calcule o preço ideal

Para alcançar uma boa estimativa de valor para os seus produtos e serviços, você vai precisar se arriscar na matemática. Mas fique tranquilo, são contas básicas, considerando os itens mencionados acima.

Chamada de Índice de Comercialização, essa fórmula é um bom caminho para te auxiliar a chegar na precificação ideal: (100% – (% impostos + custo fixo + % frete + % margem de lucro)) ÷ 100

Não se preocupe. No início do processo, dúvidas vão surgir, mas, se necessário, não hesite em procurar cursos online para aprofundar seus conhecimentos no assunto ou buscar orientações de pessoas que já tenham experiência.

Quer ficar por dentro de dicas e novidades para você e o seu negócio? Então não deixe de acompanhar nosso blog e seguir nossas redes sociais para não perder nenhum de nossos conteúdos. Conte com a Rede!

Como se preparar para abrir um restaurante? 7 dicas

Homem conversando na mesa da sua loja

Além de coragem e persistência você precisará se atentar a outras questões para...

O empreendedor que transformou a paixão por carro em negócio

Homem conversando na mesa da sua loja

Conheça a história de empreendedorismo de Valdenir Macca, de um sonho que...

5 dicas valiosas de mulheres empreendedoras

mulheres falando sobre suas experiências para uma plateia

Empreendedoras compartilham com a Rede as oportunidades que enxergaram para...

Mulheres dão a força ao empreendedorismo

Mulher empreendedora no balcão de loja

Qual é o momento certo para investir em vendas online? Quando você vê a...

Como abrir um MEI?

Empreendedor em seu estabelecimento consultando seu tablet

A praticidade de ser microempreendedor individual já começa no processo de...

Como a criatividade virou um negócio

Mulher conversando em seu ateliê

Conheça a história da artesã Wania Catoia e veja como a criatividade, um toque de...

Empreendedora aposta em setor inovador

Raquel Molina foi eleita a empreendedora do ano na feira de drones DroneShow

Raquel Molina era ainda uma criança quando ganhou o primeiro computador de...

20 frases para inspirar você a empreender

Mão segurando uma lâmpada

Conheça algumas frases inspiradoras e dicas de sucesso de pessoas empreendedoras...

Gosto por hambúrguer vira negócio

Conheça a história do Hermann

Hermann não se imaginava dono de uma hamburgueria, mas a vontade de...

Saiba qual diversidade tem ganhado espaço

Mãos unidas: trabalho em equipe

Promover a diversidade é meta da maioria das empresas que estão sintonizadas com...

O empreendedor que transformou a paixão por carro em negócio

Homem conversando na mesa da sua loja

Conheça a história de empreendedorismo de Valdenir Macca, de um sonho que começou...

Como abrir um MEI?

Empreendedor em seu estabelecimento consultando seu tablet

A praticidade de ser microempreendedor individual já começa no processo de abertura...

Como a criatividade virou um negócio

Mulher conversando em seu ateliê

Conheça a história da artesã Wania Catoia e veja como a criatividade, um toque de coragem e as novas condições da Rede...

20 frases para inspirar você a empreender

Mão segurando uma lâmpada

Conheça algumas frases inspiradoras e dicas de sucesso de pessoas empreendedoras que alcançaram seus objetivos e fizeram a diferença 

Gosto por hambúrguer vira negócio

Conheça a história do Hermann

Hermann não se imaginava dono de uma hamburgueria, mas a vontade de empreender falou mais alto; conheça sua história e as novas condições da Rede para empreendedores

5 dicas valiosas de mulheres empreendedoras

mulheres falando sobre suas experiências para uma plateia

Empreendedoras compartilham com a Rede as oportunidades que enxergaram para empreender e mostram dicas práticas para seguir em busca do sucesso

Saiba qual diversidade tem ganhado espaço

Mãos unidas: trabalho em equipe

Promover a diversidade é meta da maioria das empresas que estão sintonizadas com as aspirações da sociedade atual...

Empreendedora aposta em setor inovador

Raquel Molina foi eleita a empreendedora do ano na feira de drones DroneShow

Raquel Molina era ainda uma criança quando ganhou o primeiro computador de seu avô, que aprendia sozinho a mexer na máquina...

Mulheres dão a força ao empreendedorismo

Mulher empreendedora no balcão de loja

Qual é o momento certo para investir em vendas online? Quando você vê a necessidade disso...