O que esperar das vendas de fim de ano

Conheça os dados de mercado e prepare o seu negócio para vender bem nesse Natal

Por Bruna Totaro

Publicado em 10 dez 2019

mãos segurando presente de natal
mãos segurando presente de natal

Acabou a Black Friday e o Natal já está chegando. As luzes já enfeitam as cidades, as pessoas começam a procurar presentes e, para o seu negócio, crescem as expectativas de vendas. O período natalino certamente é um dos mais esperados por lojistas, donos de e-commerce e empreendedores na área do comércio. Afinal, é uma grande oportunidade para vender mais, alcançar novos clientes e pensar no novo ano que se aproxima.

Mas você sabe o que esperar das vendas de fim de ano? Para se preparar para o movimento que está por vir, conhecer os dados de mercado é fundamental! Vamos juntos:

Maior crescimento de vendas em seis anos

Período de Natal? A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) já adiantou que o varejo espera o maior crescimento de vendas dos últimos seis anos. A expectativa de faturamento é de R$ 35,9 bilhões, um número que indica aumento de quase 5% em relação ao último ano - o maior desde 2013. Boas notícias, né?

Não param por aí.

Natal movimentará bilhões na economia

Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), a previsão é que as vendas movimentem um total de R$ 60 bilhões na economia, considerando o comércio e o setor de serviços.

Brasileiros gastarão mais nas compras de Natal desse ano

A pesquisa, que envolveu consumidores de todas as capitais do país, mostrou que 77% dos respondentes pretendem presentear alguém no Natal em 2019 - mais ou menos 120 milhões de brasileiros, no mínimo. O ticket médio de venda, ou seja, o valor médio gasto por cada cliente, deve ser maior do que no ano passado, totalizando R$ 125.

À vista ou parcelado?

Os clientes devem variar a forma de pagamento na sua maquininha, mas o levantamento também dá uma ideia do que esperar. Na pesquisa da CNDL e do SPC, 72% disseram que devem pagar à vista, tanto com dinheiro como com cartão de débito. Já 56% preferem optar pelo cartão de crédito, principalmente no parcelado, com uma média de até cinco parcelas.

O que vender no Natal?

Para finalizar, vamos ao que parece mais interessante vender nessa época de festas. As roupas lideram com 58% de preferência, seguidas de brinquedos (40%), perfumes e cosméticos (34%), calçados (32%), acessórios (25%) e livros (17%). Além disso, as lojas online e de departamento são a preferência de 41% dos compradores. Depois vem os shoppings e as lojas de rua.

Como se destacar?

Os dados ainda confirmam: o que as pessoas mais buscam são bons preços e promoções para escolher o local de compra. Mas, atenção, porque atendimento e variedade de produtos também foram mencionados como fatores importantes.

E então, sua loja está pronta para as vendas do Natal?

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